La banca privada de Luxemburgo encuentra negocio en España

Andbank presenta un nuevo modelo de banca privada para el mercado español que permita paliar “la frustración que existe entre los inversores” después de haber vivido unos años en los que “hemos visto una banca de productos más que una banca de clientes”, aseguró el director general de Andbank España, Rafael Gascó, durante la presentación en Madrid. La entidad empieza su andadura en España con oficinas distribuidas en los centros de riqueza como Madrid y Barcelona aunque también ha abierto un eje gallego con oficinas en Vigo y La Coruña. En los próximos meses inaugurarán una oficina en Valencia.

Gestión de capitales mínimos de un millón

Aquí reside la clave del éxito: dirigirte a quienes más tienen proporcionándoles la seguridad de que no les han ofrecido las cadenas tradicionales unidas también a la banca comercial. Los gestores de Andbank plantean un nuevo modelo de banca privada para gestionar grandes patrimonios y ofrecen como fuente de confianza sus resultados de los últimos años. “Somos un grupo solvente”, indicó Ricard Tubau, director general del grupo. Andbank Luxemburgo. La entidad tiene una calificación de A- por Fitch y una solvencia del 24% debido a que han tenido muy poco peso en el mundo del crédito y, por tanto, han conseguido crecer y obtener beneficios.

Ofrece “algo más”

Pese a que su eje central es la gestión de grandes patrimonios, el grupo pretende ofrecer al cliente “algo más” porque después de los últimos acontecimientos económicos el cliente “se ha vuelto más exigente”. La entidad ofrece también servicios multicustodia, de modo que el banco gestionará el capital del cliente con independencia de donde se encuentre su dinero y así el cliente no tendrá que renunciar a su banco financiero habitual. Además, proporciona asesoramiento al cliente que quiera diseñar una estrategia de inversión.

Andbank pretende ofertar un proyecto “a largo plazo” que prime preservar el capital, “porque es lo que busca el cliente”, frente a las grandes rentabilidades, explicaron sus promotores. Además, ofrecerán de forma secundaria productos de banca comercial como tarjetas de crédito, financiación (de manera puntual y estratégica) y transferencias. Con todo ello, las previsiones indican que alcanzarán beneficios en el ejercicio de 2014.

Banqueros con experiencia

La entidad cuenta con 20 banqueros que presentan una experiencia mínima de 15 años en el sector para gestionar las carteras de clientes. “Hemos encontrado mucho talento desperdiciado y maltratado”, aseguró Ricard Tubau. El objetivo es que estos banqueros se sitúen en una franja de edad de entre 50 y 60 años, que son quienes reúnen la experiencia que requiere la empresa. “Son los que han vivido otras crisis y entienden lo que está pasando”, explicó Tubau.